{"id":1068,"date":"2026-07-10T05:42:43","date_gmt":"2026-07-10T05:42:43","guid":{"rendered":"https:\/\/onadaventures.com\/?p=1068"},"modified":"2026-08-08T15:10:02","modified_gmt":"2026-08-08T15:10:02","slug":"prototyping-companies-in-90-days","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onadaventures.com\/es\/prototyping-companies-in-90-days\/","title":{"rendered":"Empresas de creaci\u00f3n de prototipos en 90 d\u00edas."},"content":{"rendered":"

Crear una empresa siempre empieza con una idea. El problema es que una buena idea no es necesariamente una buena empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Entre ambas hay muchas preguntas que resolver: si existe realmente un mercado, qui\u00e9n ser\u00e1 el cliente, cu\u00e1nto estar\u00e1 dispuesto a pagar, c\u00f3mo llegar hasta \u00e9l, qu\u00e9 producto necesita y, sobre todo, si existe un modelo de negocio capaz de crecer.<\/p>\n\n\n\n

En venture building, una de las formas m\u00e1s interesantes de abordar esta incertidumbre es trabajar con ciclos muy cortos de validaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPodemos saber en 90 d\u00edas si una idea tiene potencial para convertirse en una empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Probablemente s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

No tendremos todas las respuestas, pero podemos tener las suficientes para decidir si vale la pena seguir invirtiendo tiempo y capital.<\/p>\n\n\n\n

El primer mes: salir al mercado antes de construir<\/h2>\n\n\n\n

Los primeros 30 d\u00edas deber\u00edan servir para entender el problema.<\/p>\n\n\n\n

Imaginemos que queremos crear una plataforma para ayudar a peque\u00f1as empresas a reducir su consumo energ\u00e9tico.<\/p>\n\n\n\n

Podemos pasar seis meses desarrollando una plataforma sofisticada. O podemos empezar hablando con 30 empresas y descubrir c\u00f3mo gestionan hoy su consumo, cu\u00e1nto gastan, qu\u00e9 les preocupa, qu\u00e9 soluciones utilizan y cu\u00e1nto pagar\u00edan por mejorarlo.<\/p>\n\n\n\n

Ese trabajo puede cambiar completamente nuestra idea inicial.<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 descubrimos que el problema no es conocer el consumo, sino saber qu\u00e9 decisiones tomar para reducirlo. O que el verdadero cliente no es la peque\u00f1a empresa, sino la empresa que gestiona decenas de establecimientos.<\/p>\n\n\n\n

Ah\u00ed empieza realmente la construcci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Durante esas primeras semanas tambi\u00e9n analizamos mercado, competencia, regulaci\u00f3n, tama\u00f1o de la oportunidad y posibles modelos de ingresos.<\/p>\n\n\n\n

Al final del primer mes deber\u00edamos tener algo bastante sencillo: un problema concreto, un cliente concreto y una propuesta de valor que podamos poner a prueba.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El segundo mes: construir algo que alguien pueda utilizar<\/h2>\n\n\n\n

Entonces s\u00ed empieza el producto.<\/p>\n\n\n\n

Pero aqu\u00ed hay una diferencia importante entre desarrollar un producto y construir una startup.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo inicial no es conseguir la mejor tecnolog\u00eda posible. Es conseguir algo suficientemente bueno para poner delante de un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces ser\u00e1 un MVP. Otras veces ser\u00e1 una landing page, un prototipo o incluso un servicio que inicialmente tenga procesos manuales detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Lo importante es que permita comprobar c\u00f3mo responde el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Y ocurre algo muy interesante cuando dejamos de preguntar \u201c\u00bfte parece una buena idea?\u201d<\/em> y empezamos a preguntar \u201c\u00bfquieres utilizarlo?\u201d<\/em> o, mejor todav\u00eda, \u201c\u00bfpagar\u00edas por utilizarlo?\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

La conversaci\u00f3n cambia completamente.<\/p>\n\n\n\n

Aparecen las primeras objeciones, los problemas que realmente importan, las funcionalidades que nadie necesita y aquellas por las que el cliente s\u00ed est\u00e1 dispuesto a pagar.<\/p>\n\n\n\n

Es probablemente uno de los momentos m\u00e1s valiosos en la creaci\u00f3n de una startup.<\/p>\n\n\n\n

El tercer mes: comprobar si detr\u00e1s del producto puede existir un negocio<\/h2>\n\n\n\n

Los \u00faltimos 30 d\u00edas sirven para empezar a unir las piezas.<\/p>\n\n\n\n

Ya tenemos un producto inicial y personas utiliz\u00e1ndolo. Ahora queremos entender qu\u00e9 ocurre alrededor.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfLos usuarios vuelven? \u00bfRecomiendan el producto? \u00bfPodemos convertir inter\u00e9s en clientes? \u00bfQu\u00e9 precio acepta el mercado? \u00bfCu\u00e1nto nos cuesta conseguirlos? \u00bfQu\u00e9 margen podr\u00eda tener el negocio?<\/p>\n\n\n\n

Las m\u00e9tricas todav\u00eda ser\u00e1n peque\u00f1as y seguramente imperfectas, pero empiezan a contar una historia.<\/p>\n\n\n\n

Y tambi\u00e9n empiezan a aparecer conversaciones mucho m\u00e1s interesantes con potenciales inversores.<\/p>\n\n\n\n

Hay una diferencia enorme entre presentar:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cTenemos una idea para transformar este mercado.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

y poder decir:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cHemos hablado con 40 clientes, 12 han probado el producto, cinco est\u00e1n pagando y tres quieren ampliar el servicio.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La segunda conversaci\u00f3n ya no gira \u00fanicamente alrededor de una visi\u00f3n. Hay evidencia.<\/p>\n\n\n\n

El valor de los 90 d\u00edas<\/h2>\n\n\n\n

Lo interesante de este modelo no es exactamente el n\u00famero 90.<\/p>\n\n\n\n

Es la disciplina que introduce.<\/p>\n\n\n\n

Obliga a salir pronto al mercado, hablar con clientes, construir \u00fanicamente aquello que necesitamos probar y utilizar el capital de forma progresiva.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n permite abandonar ideas que parec\u00edan extraordinarias sobre el papel.<\/p>\n\n\n\n

Y eso forma parte del proceso.<\/p>\n\n\n\n

En venture capital hablamos constantemente de encontrar grandes oportunidades. Pero existe otra habilidad igual de importante: descubrir r\u00e1pidamente d\u00f3nde no debemos seguir invirtiendo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada euro y cada mes que evitamos dedicar a una hip\u00f3tesis que no funciona puede destinarse a otra que s\u00ed empieza a mostrar se\u00f1ales.<\/p>\n\n\n\n

De una idea a una empresa<\/h2>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de 90 d\u00edas probablemente todav\u00eda tendremos una compa\u00f1\u00eda peque\u00f1a, un producto imperfecto y muchas preguntas abiertas.<\/p>\n\n\n\n

Pero si el proceso ha funcionado, tendremos algo que tres meses antes no exist\u00eda: informaci\u00f3n real del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Sabremos mucho m\u00e1s sobre el cliente, el producto, el pricing, los canales de adquisici\u00f3n y la econom\u00eda del negocio.<\/p>\n\n\n\n

Y entonces podemos tomar una decisi\u00f3n mucho m\u00e1s informada: seguir construyendo, modificar la propuesta o dedicar nuestros recursos a otra oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

Para m\u00ed, ah\u00ed est\u00e1 una de las partes m\u00e1s interesantes del venture building.<\/p>\n\n\n\n

No se trata simplemente de tener ideas. Se trata de crear las condiciones para descubrir cu\u00e1les pueden convertirse en grandes empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y cuanto antes podamos responder esa pregunta, mejor podremos decidir d\u00f3nde poner nuestro tiempo, nuestro talento y nuestro capital.<\/p>\n\n\n\n

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